体育营销再创新高度,看阿尔卑斯如何玩出国际化!

食品板 2018-09-02 17:06:46


2017年世界斯诺克国锦赛刚刚落下帷幕,这场比赛可谓是精彩不断,对阵晋级名单跌宕起伏,吊足了人们的胃口。中国小将颜丙涛的出色发挥,塞尔比最终成功卫冕斯诺克国锦赛桂冠,手捧沉甸甸的奖杯。


这似曾相识的场景,让人们不禁想起2016年斯诺克国锦赛的决赛场景,塞尔比与丁俊晖顺利会师决赛,吸引无数人关注,也让屏幕上频频出现的天然矿泉水品牌——阿尔卑斯进入人们的视线。


 

深入挖掘体育基因,品牌形象再提升!


刚刚过去的十月,中国投资者入主后的AC米兰迎来了自己在中国的第一家官方合作伙伴。阿尔卑斯天然矿泉水与意甲豪门AC米兰俱乐部达成长年战略合作,成为俱乐部官方唯一指定饮用水。



阿尔卑斯选择与AC米兰的合作初衷,不仅是因为这支球队拥有高凝聚力和高忠诚度的球迷群体,更是因为AC米兰的底蕴以及传统的形象气质与阿尔卑斯追求卓越的品质内涵不谋而合。


阿尔卑斯携手AC米兰,一大批铁杆球迷为之呐喊助威;结缘世界斯诺克国际锦标赛,把这项绅士运动的执着沉稳与爆发力体现的淋漓尽致;与中国国家高尔夫球队的深度合作,更看重的是高尔夫这一IP所延伸的高雅与追求卓越的探索精神。



在谈到体育营销优势时,阿尔卑斯饮品总经理赵雷表示,从产品本身属性来看,饮用水与体育运动不可分割、息息相关,且体育赛事具有良好的受众群体。在运动领域,阿尔卑斯将继续寻求体育IP合作资源,深入挖掘自身的体育基因,扩大品牌影响力;另一方面,进行区域性体育赛事合作,为产品经销商打下渠道销售的良好基础。

 

多项优势组合,强势突围崛起!


完善的产品组合。作为公司的战略产品,阿尔卑斯饮用天然矿泉水有两种规格:500ml售价3元,330ml售价2.5元。其中,500ml为主打产品。为了构建完整的中高端产品线,阿尔卑斯还推出高端产品:进口ALPS天然矿泉水,由阿尔卑斯山脉南坡水源地直接灌装进口。


占山为王,水源地致胜。天然矿泉水的竞争,从根本上来说就是水源地的争夺。阿尔卑斯旗下的两大系列,国产水的水源地在长白山,进口水的水源地是阿尔卑斯山,都属于国际闻名的好水源地,奠定了先天竞争优势。目前,公司正在开发江西武功山5A级风景区的天然矿泉水资源,进一步扩展水源地,生产优质天然矿泉水。



形象高端,品牌力强盛。作为一款以欧洲标准打造的颜值好水,阿尔卑斯饮用天然矿泉水一直树立自己的高端形象,从赞助斯诺克国锦赛,到成为中国国家高尔夫球队饮用水供应商;从赞助各式演唱会,到植入电影电视剧,提升品牌力的同时迅速完成全国市场布局。



利润丰厚,直切3元价格带。随着消费升级、产业重构,之前的1元水、2元水渐渐跟不上时代发展需要。与此同时,饮用水又从纯净水、天然水向矿泉水过渡。在此背景下,天然矿泉水阿尔卑斯直切3元价格带,既提升了产品档次感,又给经销商留足了利润空间。

 

渠道精耕,快速下沉到县级市场!


阿尔卑斯天然矿泉水虽然上市仅一年半有余,但凭借灵活度高的操作模式,已经下沉到全国各县级市场。我们以浙江省为例来看,阿尔卑斯根据浙江省各地的经济发展情况和渠道健全程度,划分为浙南、浙北、浙中以及衢州四部分,在终端开发过程中,总结出独有的品牌打造和终端推广策略,为国内饮用水品牌树立学习榜样!


以卖场为形象突破口。阿尔卑斯率先以国际和国内知名的KA卖场为突破口,布局世纪联华、物美、华润万家、欧尚、大润发、宁波三江等现代渠道,在销售和人流量佳的店面设置形象展示点。



将流通作为销量产出点。阿尔卑斯深度把握市场一线情况,3元终端售价理顺渠道价差;稳扎稳打,渠道快速推进,并制定整体行之有效的形象展示和推广策略,让阿尔卑斯不仅在国际国内一线卖场树立高端矿泉水形象,而且在特通渠道和传统渠道的形成爆量销售,占据整体销量的55%。


正是依靠鲜明清晰的作战布局,阿尔卑斯在浙江省从2016年3月份至此,已完成了十个地级市的开发布局,现代渠道形象店已全部布局,地级市人员配备也很完善。在全国范围内,阿尔卑斯天然矿泉水更是拓展到近两百个地级市,实现了第二年即下沉到县级市场的超强战绩!


2018年,是世界杯年,阿尔卑斯将与重大体育赛事进行深度合作,同时计划在多台主流卫视进行综艺类冠名广告投入。通过多渠道媒体宣传配合完善的市场支持,在全国范围内进行一场扎根精耕的大布局!


招商电话:4006557838

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