洛克公园:创民间资本运营体育场馆新模式

体育BANK 2018-03-18 11:00:34

消息来源:解放日报 作者:姚勤毅


体育BANK(微信公众号sportbank):体育场馆运营是整个体育产业链条中非常重要的核心部分,赛事、媒体、场馆、体育营销与经纪组成体育竞赛产业的闭环,任何好的赛事最后都需要落到体育场馆,这就显得众多投资者绕了一圈之后重新回到体育场馆及场馆运营的标的,但运营得好的场馆和企业本来就不多,如何创新运营模式是业界一直在探讨和模索的问题。


近日解放日报对于一家民间资本成功运营体育场馆的报道引起了社会的广泛关注。这家名为“洛克公园”的民营体育场馆在上海已建了11家分店,“粉丝“高达10万随后体育BANK记者对洛克公园创始人戴富祺进行了独家专访,戴富祺表示”今年是体育大年,我们已经有11家店,后续再2017年将开发到25家左右,随后全国复制到50家中型场馆。其主要的运营模式是自建自营的中小型美式运动体验馆并与商业地产合作。详细专访报道体育bank将稍后推出,以下为解放日报对”洛克公园“报道全文。



从仓库里的街头篮球梦到11家分店10万会员,民间资本实现成功造血。


10年前,几个酷爱篮球的上海小伙子,以美国纽约的篮球圣地洛克公园为蓝本,将杨浦区的一个旧仓库,改造成了上海首家带有浓厚街头文化氛围的篮球馆,也取名洛克公园。



姚勤毅摄


“当时想法很简单,上海喜欢街头篮球的人不少,有这样的平台一定受欢迎。”创始人戴富祺也没料到,10年后,洛克公园已在上海拥有11家分店,早已不仅是上海街头篮球的代言——它打破过去体育场馆的传统模式,融合家庭、娱乐、休闲等元素,搭配独有的衍生服务,短短几年时间里,会员数已猛增至近10万。“目标是在2020年,达到全国50家店,会员达到50万,并启动上市计划。”戴富祺自信地说。


洛克公园,已成为民间资本在大都市运营体育场馆的一种新模式。


10万“粉丝”怎么来?



住在浦东三林的银行职员刘凯,每周都会约三五好友,雷打不动地去洛克公园三林店打两场。他那300人的篮球约战微信群里,几乎都是洛克公园的会员。大部分人和他想法一致:选择洛克公园,一是价格不贵,二是服务和体验非常好。


篮球场一人30元就可以畅打,且女性免费;足球场300元可包场一个小时,人均不超过50元。在充值卡里充上50元,即可成为洛克会员在健身已成刚需,场地越发难订的上海,这样的价格的确不贵。但戴富祺认为,洛克公园的核心竞争力并不在此。“你去看看便知!”


记者先后来到洛克公园的三家分店,有感于别具一格的视听和运动体验。几乎每家店的鲜明特点就是时尚有腔调。不论足球场的用料和颜色,篮板设计还是场地内外各个角落的涂鸦,都是“最街头、最潮流”的设计。同时,场馆还用最热门的流行音乐来烘托气氛。在硬件设施上,用专业的人工草皮、球门、照明灯,球场周围和顶部都装有护网,显得十分专业和安全。


衍生服务则是“洛克”招揽回头客的杀手锏。在那里,运动者不但有更衣室,可以洗热水澡,甚至还能干洗衣物。场馆增加许多配套设施,有时尚酒吧可以坐坐,有西餐可以享用。洛克公园还不断创造条件,使前来运动的市民形成运动习惯。比如每年5月到10月,公园会发起近百场不同主题的草根赛事。不菲的奖金,加上与虎扑、乐视等合作实行线上转播,吸引市民前来参与。


公园每年还为会员们准备不少福利,把诸如姚明、麦迪、格里芬等篮球大腕以及“黑人”陈建州这样的娱乐明星请来球场,和会员们互动交流。又比如通过和培训机构的合作,请来专业教练进行辅导等。洛克公园还通过微信公众号和微信群发布消息,组成线上交流的网络,专属的社区APP也将于明年上线。



体育场可以和商场“联姻”?


去年印发的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确,鼓励社会资本进入体育产业领域,建设体育设施。然而民营体育场馆如何赢利,是其中一大难题。尤其像足球、篮球这样老百姓喜闻乐见的运动项目,往往是场地要求高,租金高,但收费却绝不可能走贵族化路线。洛克公园是如何成功造血的?



“一定要说秘诀,可能一是选址,一是运营模式。”戴富祺说。记者了解到,洛克公园11家分店,几乎都是用购物中心、大卖场的“边角料”改造而来。如洛克公园三林店利用的是购物中心旁的一块收益不佳的旧停车场;吴中路店是大卖场废弃的办公区域改建的;七宝店前身是购物中心空置的楼顶空间。


这样一来实则形成了共赢。据了解,洛克公园的总经营面积已经超过4万平方米,但租金要比利用成熟的体育用地便宜不少。而这也利于洛克公园把大部分成本,用在了对场馆的改造和装修上。据透露,11家分店的装修费都在300万到500万元之间。相对的,商场业主考虑到健身场馆可能带来的人气和客流,也欢迎洛克公园的进驻。


而当体育场馆和“ShoppingMall”(购物中心)成功合体,孕育出一种被称作“SportMall”(运动购物中心)的新模式——体育场馆不再是单一的仅供人们运动的出租场地,加入了鲜明的家庭娱乐、休闲的新定位。“比如丈夫在里面踢球,老婆孩子可以在休息区域上网、看涂鸦,或者打打棒球,学学跳舞、玩玩飞镖。同时,他们也可以选择在商场里购物。毕竟这里配套成熟、便捷,也有充足的停车位。”戴富祺认为,今后体育场馆不仅是比设施、比价格,更要比服务和附加值,新模式就有这样的优势。


“SportMall”一方面形成了多元化的二次消费,一方面也是从会员本身的需求出发。有了这样的前提,洛克公园的“家庭成员”自然多多益善——目前为止,除了篮球足球这类标配,洛克公园每个分店都各自有了主打的“副业”:棒球、射箭、跆拳道、街舞等等。戴富祺表示,如果可能,未来的洛克公园将涉足一切可能的体育领域。


“SportMall”并非洛克公园首创。早在十多年前,日本、台湾、新加坡就已经有了这样的模式。台湾的体育场馆品牌“ActionZone”就将高尔夫球场、赛车场、极限运动场一起搬进了商场。


洛克公园的盈利方式也随着发展正在慢慢改变。“虽然目前我们一半的收入来源,还是在门票收入。但其他收入的占比与日俱增——通过衍生服务和运动产品,通过分销场馆内的广告位和自主赛事的冠名,通过开设店中店和线上线下联动,出售鞋服等周边产品”戴富祺介绍,目前已有11家品牌,先后和洛克公园达成了合作事宜,一年的赞助金额超过400万元。


戴富祺说自己赶上了好时候,因为国家政策上支持,但他和他的团队也有烦恼,“毕竟利用市中心的一些屋顶、空地改造成球场算是这几年才产生的新事物,产证等问题经常困扰他们。我们希望得到有关部门的支持。”




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