大卫洛克金商之道报道篇|武汉合作伙伴刘丹的经营之道

发表于 讨论求助 2018-09-08 13:04:46


大卫洛克,就是美式混搭风浴室柜;
美式混搭风浴室柜,就是大卫洛克。





       本期专访我们迎来了大卫洛克武汉的美女合作伙伴——刘丹总经理。



       刘总于2016年9月做大卫洛克的品牌专卖店,到目前为止仅经营大卫洛克一个品牌。刘总说,大卫洛克品牌的文化氛围让她很喜欢,当时大卫洛克的品牌理念是“开启美学新体验”,原汁原味的美式调性通过绅士电影、休闲运动、乡村音乐和西部牛仔这四大系列的主题文化进行演绎,把产品的风格特点和故事表现得淋漓尽致,这是她选择大卫洛克品牌的首要原因。



       刘总驰骋于建材行业多年,积累了众多建材行业的人脉以及熟悉了设计圈子,这成了她经营专卖店的重要资源,她的订单多是来源于她稳固的朋友圈,例如朋友的家装公司,这让她取得了月均十几万的业绩。但刘总对于这个业绩并不感到很满意,她将考虑在接下来的日子里发展互联网渠道,以取得更可喜的成绩。刘总很擅长跑单,也特别注重每一个客户的消费体验。每卖出一套浴室柜,刘总都会来到客户家中,非常认真地为客户介绍产品的特点,并针对客户的实际情况来推荐产品款式和风格,以及不定时慰问客户。


(武汉专卖店图一)


(武汉专卖店图二)


       在谈及专卖店今后的发展方向,刘总表示,今后会一直紧跟大卫洛克品牌的发展方针和策略,会根据品牌的定位来在武汉市做前期的市场调查,探索市场优势,并针对不同的消费者进行产品推广,最后归总。


       刘总对目前卫浴行业的见解是,我们的产品需要更个性化,要跟别人不一样,跟别的品牌形成差异化,我们才具有竞争力。


(武汉专卖店图三)


(武汉专卖店图四)


(武汉专卖店图五)


       说起大卫洛克今后的发展,刘总颇有看法,她表示,第一,大卫洛克可以增加广告的投入,加强品牌推广力度,以提高品牌的知名度。经销商的专卖店在一个区域里会作为一个宣传点,再借以品牌强大的宣传力度,将会达到更好的宣传效果。第二,产品质量继续精益求精。相同的产品,只有在产品质量更好的基础上,消费者才能花更高的价钱为你的产品买单。第三,加强对经销商的服务。品牌方与经销商是属于一种合作关系,只有把对经销商全方位的服务做得更好,态度更真诚,才能让经销商获得更多关爱和支持,才能合作得更长久。现今是一个注重消费体验的时代,我们卖的不仅仅是产品,还有服务。服务到位,才能让客户获得美好的体验,不仅经销商需要对客户提供优质的服务,品牌企业也需要为经销商提供满意的服务。



       重视服务,是刘总贯彻到底的理念,也是金商之道持续走远的不二法门。





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