深挖体育的新型盈利增长点

未来竞技场FutureArena 2018-08-26 16:38:52

北京时间1月11日,由懒熊体育主办的中国体育产业嘉年华正式开幕。未来竞技场创始人兼CEO罗启刚先生应邀参加下午举行的“体育×海派创业”主题论坛,与威尔士健身董事长王文伟先生、洛克公园创始人戴富祺先生、乐刻运动CEO韩伟先生以及激战联盟创始人周亮先生一起,就体育创业所面临的逆境和新生畅所欲言。



解决用户的痛点和需求

由于产品定位不同,针对的用户痛点和需求自然不同。


对于未来竞技场来说,最大的目标就是成为球迷、球员与俱乐部之间的纽带,所有产品都致力于打通三者之间的联系;威尔士健身和乐刻运动,则是要培养人们的健身习惯和生活习惯,同时改善和优化线下健身环境;像洛克公园以及激战联盟这样发力场馆业务的企业,则是要改变人们以往的运动方式,传播运动文化。


盈利的方式千千万

解决了用户刚需,接下来就要谈谈盈利模式了。


拿到俱乐部 IP后,吸引广告主和品牌主甚至是政府以及足校的注意力变得容易了许多,进而有了2B端的盈利。但罗启刚先生认为,未来的规模化还是需要基于C端运作粉丝经济,比如运营百度贴吧中的粉丝并将其变现。这不仅是欧洲俱乐部的刚需,也是企业获取2C端盈利的重要途径。


而在戴富祺先生和周亮先生看来,体育是一个离钱比较远的慢速产业,需要“慢工出细活”。对于他们来说,盈利主要基于体育本身具有的高流量性和粘性。洛克公园选择与商业地产合作,利用自家场馆带来的人流量在商城中形成二次消费,同时门票收入也是该产品的盈利点之一。就激战联盟而言,提高线下足球人群的消费是企业盈利最简单的方式,但周亮先生更高的目标是获取足球文化带来的巨大溢价。


在论坛的最后,主持人和五位业界大佬畅谈了“海派环境对创业的影响”,而嘉宾们给出的答复几乎一致:


上海是一座开放性城市,可以接纳各种各样的文化。同时,这座大城市拥有较高的人口密度,而且市民的消费能力普遍较高,消费升级也非常容易实现。这些,都有利于创业公司在此安家。

写在最后

主题论坛的时间虽然不长,但我们仍能从五位业界大佬的讨论中收获不少。


运作粉丝经济,可以切实满足欧洲各家俱乐部的刚需。想实现这个目标,就需要有足够大的平台作为支撑,而且还要加入自己独特的元素。只有这样,才能真正将其中巨大的价值变现。


就健身行业而言,需要明确自己产品的定位以及相应运营策略:针对高端就要注意服务的全面性和品质,针对更广泛的大众就要努力实现自己传播健身文化的初衷。


另一方面,充分利用互联网这个功能强大的道具。无论是微信、定制APP甚至是网上商城,都是为企业引流增值的重要手段。


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