他是刘谦的魔术导师,想变出中国的“哈瓦那”

发表于 讨论求助 2018-11-08 09:30:03


45岁的郭俊宏,原本是台湾比较知名的魔术师,却在两年前来了场人生大转型,在东莞做起鞋子。他的目标是,将自己的“洛克熊”品牌打造为知名品牌,像巴西著名人字拖品牌“哈瓦那”(Havaianas)一样知名。

有人说郭俊宏是鞋二代,是富二代。他的父亲郭正津是乔鸿鞋业董事长、东莞台商投资企业协会厚街分会监事长,在过去半个世纪组织生产了数亿双鞋,主要做国际大牌厂商的沙滩鞋和雪地靴等代工。

不过,郭俊宏在接受采访时表示:根本不觉得自己是富二代。对于家族产业,他其实也是个门外汉。长期以来,他的身份是魔术师,在台湾也算是名气响当当,做过少年刘谦的魔术启蒙导师,经常混迹于台湾各大综艺节目。他还是创业者,创立过一家文化公司。

过了四十岁这个当口,他才决心进入鞋业,进入实业,还为此特地在台湾参加了鞋业高阶人才培训班。班上大多是二三十岁的年轻人,像他这样的大叔算是稀有动物了。

之所以从魔术师转变为“鞋匠”,来内地帮助发展家族企业,郭俊宏的解释是他到东莞旅行之后,看到父亲和弟弟为鞋业所做的事情,却没有一个叫得响的、属于自己的品牌,很愿意来尝试。郭俊宏赢得了父亲的支持,在家族企业开始“内部创业”,他要打造自己的“洛克熊”品牌。

郭俊宏的父亲郭正津回忆,在订单络绎不绝,生意最火的年代,东莞工厂制鞋代工可以做到卖一双赚一双,而现在每卖一双鞋少到只能赚一块。《天下网商》记者在乔鸿鞋业的工厂参观时看到,工人们仍在做一些国际大牌鞋子的代工。郭俊宏不无羡慕地说:“工厂生产的一双大牌沙滩鞋代工出厂的价格只有几十元,在国外门店能卖到上千元人民币。”

郭俊宏对制鞋的态度如同当时学习魔术。每一个魔术的研究,他都会花大把时间练习指法和安排对话,看似简单的魔术,每一句看似不经意的话语,都是精心设计过的,却又仿佛是浑然天成。

创造自有品牌,并不是那么顺利。由于代理加工过国际品牌的雪地靴,郭俊宏决定以雪地靴为突破口,他们觉得自己的质量过硬,用材是全羊毛,价格也比同类产品优惠不少。他也在淘宝上开了店,想借力电商渠道推广自己的品牌。然而,淘宝店的销售不太理想。原因当然有很多,其中一个原因是,不少国内消费者宁愿花上百元买一个假的UGG,也不愿意多花200多元买真皮真毛、不怎么知名的自主品牌。面对仓库积压的库存,“难就难在品牌推广”,郭俊宏感慨。

如今,郭俊宏希望抓住“中国质造”的机会。“中国质造”由阿里巴巴集团推出,旨在帮助满足消费者对高质量商品日益增长的需求,同时带动传统产业带的升级,将旗下淘宝网、聚划算等平台资源向优质产品倾斜,和当地政府、产业协会一起为当地比较好的品牌、卖家“背书”,并结合电商培训和各种外部资源对接等,助推制造企业和区域经济转型升级。

6月2日,阿里巴巴联手国家质检总局在广东正式开启“中国质造”第二站,扶持广东代工企业的自主品牌,为其推广电商销售渠道。“洛克熊”入选了此次活动。




这一次,郭俊宏主推的是三款沙滩鞋。他请来台湾的设计师,从鞋盒到鞋子,针对中国年轻消费者的喜好,全部做了精心设计。为了备货,他还说服父亲,将乔鸿鞋业整整一周的生产线让路给“洛克熊”品牌,生产出4万双鞋子。而这次活动中,他一天就卖掉1.6万双。

如果说,乔鸿鞋业的第一次转型升级是从OEM(代加工)到ODM(自主设计),这次在“中国质造”的助推下,郭俊宏想真正完成第二次蝶变,从ODM升级到OBM(代工厂经营自有品牌)。

“我的目标是做出中国的哈瓦那”。郭俊宏说。


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