鞋企纷纷转型,发展电商保订单!!

美中鞋业网 2018-06-02 17:01:05




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近一段时间,由于劳动力成本上涨,代工价格优势逐渐消失,我国鞋企海外订单量不断缩减,经营十分困难。为了能够留住订单,一些鞋企将目光投向了互联网,大力发展电商

受到劳动力成本上涨,代工价格优势逐渐消失的影响,我国鞋企海外订单量不断缩减,经营十分困难。为了能够留住订单,一些鞋企将目光投向了互联网,大力发展电商。

电商销售让鞋厂获利更多

“以前,我经营的鞋厂主要为意大利西班牙等欧盟国家的鞋企代工,工厂在高峰期曾高达4000多人。然而,由于劳动力成本不断上升以及国际客户陆续将订单往东南亚转移,近年来我的工厂生产规模一再压缩。由于海外订单不断锐减以及试水内销缺乏经验,我们工厂资金链断裂,被迫于2014年关闭。”广东东莞一家小型鞋企的负责人王先生表示。

如何才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟获得订单,成为鞋厂关闭后王先生一直在思考的问题。据了解,目前王先生在朋友资助下重新开了一家几十人的微小型鞋厂,希望借助互联网运作模式可以东山再起。“目前,淘宝店和微信店是我们的客户目标。我们先研究欧美最新流行的鞋款,然后通过我们的设计师根据潮流来设计,将开发出的一些款式发给客户。这些订单量比较小,收到订单后3~7天则可出货,而此前接外贸订单,从接单到出货至少需要45天,收到货款一般在3个月后,现在整个流程明显压缩,利润也得到大幅提高。代工鞋子量虽然大,但净利润率往往只有2%~3%。淘宝等电商客户交给我们的订单,由于减少中间环节以及我们通过设计增加附加值,利润率大幅提升,达到20%。”王先生介绍道。“如果我们自己在淘宝或京东上开店出售自己的品牌,利润则更高。例如一双成本100元的鞋子,一般到终端实体商店价格至少为4倍,而在网上可以卖到2.5~3倍的价格,扣除各种费用后,预计利润率甚至高达100%。”王先生表示,近日他已注册了新品牌,并开了两三家实体店,正准备在线上开店,摸索O2O模式,尝试从设计、制造到终端零售的全产业链运作。

互联网让鞋企实现零库存

“传统的代工鞋厂每生产一双鞋最多只能赚1元,意味着我们有着300多人规模的工厂,一个月必须代加工十万双以上的鞋,才能保持收支平衡。”东莞厚街乔鸿鞋业董事长郭正津表示,未来发展自主品牌才是鞋企获得更多订单的有效途径。“我们企业于2013年注册了自有品牌"洛克熊",并把眼光投向了互联网。但从代加工的零库存到发展自主品牌将面临高额库存、对销售终端市场流行风向标不够灵敏等问题,互联网的经销方式却可以很好地解决这些问题。”郭正津表示。

业内人士表示,许多品牌鞋企最头痛的问题就是库存,包括百丽、李宁等企业都被库存所困扰,而互联网最大的好处就是有望实现零库存。例如,近期刚上市的凉鞋,品牌商早已在2014年底下单生产,而现在这些微小鞋企打造自己的品牌时,完全可以借助互联网应季生产,统一购买一批材料后,先设计一些款式放上网看市场反应,假如销量不错可以及时补货,而万一不受欢迎,则可以将原有的材料生产其他款式,这是传统大众品牌所不具备的优势。部分微小型鞋企凭着出色的设计以及管理能力,未来有望发展成类似欧洲高级定制的鞋企。


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