洛克公园:他将美式街头风格篮球馆建立在商业地产之上,获华人文化4000万¥投资

知学学园 2018-07-10 16:16:15

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文推荐 | 知学学园


作者:沈小雪


近日,上海洛克公园宣布获得华人文化产业基金4000万元投资,这个带有浓重美式街头风格的连锁篮球馆,已经在6年内建成了14个场馆,总经营面积近5万平米,单日可接待人次达1万。更重要的是,在多数线下体育场馆都亏损的情况下,它已经产生了稳定的盈利。


成功之下必然是无数挫败和反挫败的堆叠,对于戴富祺而言,创办洛克公园包含着截然不同的两段故事,前半写着一无所有,后半写着重头再来。


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2006年,无果——消失在废旧厂房里的洛克公园


那是2005年,戴富祺还是一个普通的网站设计师。一日,他和一位加拿大的朋友相约一起打球,由于上海的室内篮球馆比较稀少,他们始终订不到场地。这种情形与加拿大截然不同,这位朋友告诉他:加拿大有非常丰富的篮球馆,年轻人能够享有良好的运动氛围。

考虑到篮球文化在国内的年轻人中已经逐渐形成潮流,戴富祺就萌生了创办美式篮球馆的想法。


第一所洛克公园距离现在已经历史久远,2006年,戴富祺用借来的10万块钱,将上海的一个废旧厂房改造成篮球公园的模样。由于拆迁,这家时不时有明星光顾的篮球馆在经营2年后被夷为平地。而第二个场地虽然已经签署了合同,最后也因为合约期满而终止了合作。

事实上,洛克公园当时的经营状况并不太理想,除了场地不稳定这个硬伤,当时大众对于体育的消费意识普遍较弱,况且他们的目标消费群体是青少年,这个群体的消费力明显不足。


两家场馆先后被迫终止,戴富祺受到的打击是巨大的,这意味着他创业生涯中的第一个梦想,从彩色变成了黑白。



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2010年,重启——体育场馆+商业地产模式下的洛克公园


时至2010年,戴富祺应邀加入虎扑体育,任副总裁。在此期间,戴富祺主要负责虎扑线下活动的组织,学到最多的就是现代化的企业管理方法,以及互联网营销策略。


当然,这些并不是促使他重新启动洛克公园的根本原因,真正的动力在于他意识到了篮球文化与商业的结合点,即将体育的体验式消费与商业综合体结合。同时,他在洛克公园停摆的两年里遇见了资深的商业地产人曹金剑,这就像是催化剂,让戴富祺作出决断——辞职,重新创业。


戴富祺透露:“汇金百货是第一个向我们抛出绣球的商业地产,他们希望以洛克公园的体验式消费带动客流量。于是我们接受了对方的合作邀请,利用汇金百货提供的2000㎡场地开始了二次创业。”


然而,绝地反击这样的故事桥段并没有在戴富祺身上上演,洛克公园并没有在初期就获得爆发式的增长,亏损是常有的事,资金最吃紧的时候,他抵押了老家的房产……没错,不顾家人的反对。


在戴富祺咬紧牙关坚持的同时,体育行业的发展都在指向有利的方向。一方面是国家号召全民健身,多项政策的出台为体育产业提供帮扶,也带动了越来越多的人参与体育运动,另一方面是在消费升级的大趋势下,人们对于体育的消费观念在发生转变,愿意为新兴的体验付费。


而抛开大环境的有利因素,“体育场馆+商业地产”这种新的合作模式使得洛克公园逐渐扭亏为盈。商业地产的地段较好,交通便利,人口密集,而且有着相对完善的配套,包括餐厅、停车场等等。而洛克公园利用城市的边角料建设,譬如商业地产的仓库、楼顶和停车场,获得土地的成本较低、也较为稳定。


与此同时,戴富祺的合伙人曹金剑已经在商业地产从业14年,他的资源注入令洛克公园实现迅速扩张。2015年3月,已经建成5所场馆的洛克公园获得青松基金和荣正资本的数千万元投资。如今,其场馆数量已经增至14家,且全部已开始运营,覆盖上海、杭州等地,最大的场馆将近10000平米,平均每日接待1万人次,总体而言形成了规模效应,年底将实现全部盈利。


当然,一切应该回归到用户体验上。猎云网了解到,除了满足打篮球的场地需求外,用户还能够在美式街球装修风格的场地,感受HipHop等音乐元素,并且享受酒吧、餐厅等一体化消费服务。


随着运动种类的不断增加和商业合作边界的打开,洛克公园已经不再是单纯的篮球场馆,而是集运动、休闲、娱乐、消费于一体的综合性运动场馆。


戴富祺将其单个场馆的运营人员控制在5人以内,控制成本+提升效率成为两条双行线。常规的管理软件满足不了洛克公园的需求,他就和技术外包人员一起研究,从零开始研发洛克公园自己的管理系统,多年来不断优化。


JUMP10比赛现场


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2016年,迭代——依靠单一的场馆运营,并不能形成竞争壁垒


故事讲到这里,怎么能避开竞争不谈呢?


传统的运动场馆不在对标范围之内,但一些城市已经出现了类似于洛克公园的运动场馆。于戴富祺而言,他更相信时间的力量,毕竟在体育场馆这个行业里摸爬滚打了十年,而且场馆都是自己的团队建设的,在管理方式、经营理念和技术方面都具备了一定的专业度。此外,在江浙一带,民营企业建设运动场馆将会获得国家补贴。作为第一个吃螃蟹的人,洛克公园已经得到了国家的支持。


潜在的竞争也暴露出一个问题,那就是虽然洛克公园已经进入稳步发展的阶段,但是完全依靠场馆并不能形成自己的壁垒。戴富祺告诉猎云网(微信:ilieyun),他想把洛克公园当作一个体育IP来打造,并且已经在采取行动。


在今年8月,洛克公园举办了“JUMP 10第一届世界街球大奖赛”,比赛就办在洛克公园世博源馆,设3个比赛日,12个国家的16支队伍参赛。洛克公园为之投入了1000万人民币,设10万美元奖金,创造了1200万的收视率,其赛制和常规的篮球比赛有很大不同,着重提升了观赏性。作为一个属于中国的世界级街球大赛,JUMP 10在一定程度上推动了街球文化在中国的传播。


洛克公园世博源馆


JUMP 10或许只是戴富祺关于体育IP计划的冰山一角,事实上,每一个彻底的创业者,都同时应该是一个理想主义者。


戴富祺内心就存在着那么一点点理想主义,这一点点理想主义催促着他实现将美式运动文化在中国落地的心愿。如果戴富祺的心愿能够达成,第一个美式运动中心将于2017年在上海竣工。而在整个华东地区,洛克公园还会持续建设。考虑到南北方各个城市的文化特性都不尽相同,所以戴富祺暂不考虑北上。


戴富祺还有一个更加大胆的设想,那就是逐渐免去用户的场地使用费。事实上,这将是更加彻底的、互联网化的商业行为。即以巨大的客流量吸引赞助商付费,以及商业伙伴的入驻,进而刺激用户形成粘性并产生消费,如此形成闭环。


如果把这个设想再深挖,那就要回到体育地产这种商业形态。未来我们看到的洛克公园,将有可能涵盖体育场馆、五大球、体育零售、创意办公、个性化健身等等,用户可以在这个一应具全的空间里办公、运动、休闲、娱乐。


当然,也有一些问题摆在戴富祺面前,譬如各省政策存在差异,跨省经营场馆需要接受不同的制约。由于洛克公园的体量较大,需要办理的证照也多而繁琐。随着扩张的加速,需要更多的远程管理,都考验着他的管理能力,他要建立更加系统的培训体系……


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别错过体育旅游大时代


作者:刘力博士 江苏省体育产业研究院

这两天体育界发生一件划时代的大事,这件大事就是:国家体育总局与国家旅游局共同举办了“全国体育旅游产业发展大会”。本文就此大会的意义,做六大方面独家解读。



  • 开辟了一个新领域

这次大会使用频率最高的核心词就是:“体育旅游产业”。


博士解读:

1、 体育旅游产业是由两个传统行业结合所产生的全新产业(两个行业缺一不可,不仅是互相支持,而是要直接产业融合)。

2、 这一新产业战略是国家战略的一部分(全民健身国家战略与国家幸福工程)

3、 这一新产业由国家推动,这一领域将迎来跨越式大发展。

4、 体育局与旅游局双方共同提出的这个新词“体育旅游产业”,预计会像“特色小镇”一样迅速走红。

 

  • 力推跨界与融合

大会所传递的另一重要信息是强调跨界与融合。会上体育总局要求:“充分挖掘和发挥我国体育旅游资源优势,推进旅游与体育的深度融合,培养和壮大体育旅游企业集群,构建我国体育旅游产业体系和品牌,把体育旅游培育成国民经济新的增长点。”


大会本身的组织方式也是个创新,是首次由国家体育总局与国家旅游局合办的,以体育行业为核心的全国产业性大会,所传递的最核心理念就是跨界融合。这对体育系统自身是一次重大突破,之前体育系统是相当封闭的,传统体育人更关注比赛与金牌。以前讲比赛、群众体育、社区体育、全民健身,讲体育产业虽然也有三年了,这次却是一次跨越,同旅游行业深度合作,超越体育来谈体育。


博士解读:

1、 这次大会是中国体育行业破壁的重要标志,新一届体育总局领导打破了传统的行业封闭模式。换句话说,原来是体育局自己玩,现在变成与众多行业一块玩。

2、 体育产业大幅拓展了发展空间,今后“体育+”概念,将有突飞猛进发展。以此模式,体育产业可同很多行业跨界嫁接:若发展体育+文化,体育总局可同文化部跨界联合;发展体育+健康,体育总局可同卫计委跨界联合;发展体育+影视,体育总局可同广电部跨界联合。

 

  • 产业导向与市场主体变了

这次大会特别指出:国家体育产业发展方向是市场化,并以企业为主体。谈产业导向这在其他行业很普通,但体育系统是这两年才有的事。因为体育领域过去是政府控制主要资源,是体育的唯一玩家,体育属于事业而不是产业。这次大会及会议文件中,重点之一是谈行业监管、公共服务体系建设、市场监督、资源的聚集,推进体育旅游服务的标准化和专业化,而这些正是一个行业产业化的基本要素。


国家旅游局与国家体育总局的联合发文中指出:“扶持特色体育旅游企业,鼓励发展专业体育旅游经营机构。推动优势体育旅游企业实施跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组,打造跨界融合的产业集团和产业联盟。支持具有自主知识产权、民族品牌的体育旅游企业做大做强。”这是何等力度?


这次全国行业大会,第一次把政府与企业并列成为行业主力。出席会议的除了体育系统各局的体制内人员,邀请了大量的企业界、金融投资机构的体制外人士,把企业家、企业界、市场力量作为主要行业代表。除体育总局与国家旅游局两位局长的讲话外,主题发言都是市场上的从业者:行知探索、万科、中体飞行、鄂旅投、蜈支洲岛旅游区。对于市场与体制外力量的尊重史无前例。


博士解读:

1、 体育局把产业导向作为行业变革方向。换句话说,以后是体育局定游戏规则,谁有能力谁来玩。

2、 明确了市场主体是企业,未来体育产业的主角不再是政府,这次体制内外的比重变化,也可以看作是国家体育系统从机制上破壁的标志。换句话说:体育局让出舞台转行捧角,捧企业来登台唱戏。

3、 将会有大量优质体育资源从体制内释放出来,无论是吃皇粮的体育人才还是政府运作的场馆基地,将逐步面向企业开放。可能会激活体育系统多年沉淀的数量庞大的江河湖海、名山大川等各类优质训练基地与场馆资源。

 

  • 跟进一带一路

这次大会第首次把体育旅游同“一带一路”结合起来,提出加快国内沿线地区体育旅游融合发展,推动沿线国家体育旅游深度合作。具体行动包括加大体育旅游宣传力度,培养体育旅游重点项目,加强体育旅游设施建设,促进体育旅游装备制造,发展体育旅游目的地,打造体育旅游合作平台,强化体育旅游智力支撑。


可以看出,这一措施不只是为体育旅产业自身发展,更重要的是为配合国家战略,将体育旅游打造成文化交流的重要平台。而另一方面,搭上一带一路的国际合作列车,又将为体育旅游产业的国际化发展,与体育旅游项目跨境合作的落地开辟新的空间。


博士解读:

1、 体育延续了作为国家文化外交手段的传统,体育曾经在中国外交起过重要作用,历史上就曾靠乒乓外交,小球推动大球,打开国门,走向世界。

2、 随着国家经济地位的改变,国家拓展世界舞台的方式变了,体育的基本功能也要改变,从通过比赛摘金夺银为国争光,升级成为文化传播与贸易载体。因为体育技能和竞赛规则是全球通用的交流语言,不需要翻译。


  • 路径与措施创新

此次大会领导的讲话中,还提到一些具体发展体育旅游的路径与措施,有些是首次公开讲:

  • 首次提到以后5A级景区必须预留体育旅游设施。这将推动未来景区的功能与形态创新。

  • 首次提到体育旅游产业要以体育综合体为主要抓手,利用互联网机遇,抓住大商场的转型,把经营不善的商场、万人运动场馆,改造成为运动健身休闲综合体。

  • 首次提出把海南岛打造成体育旅游示范区,这对海南国际旅游岛又是一次重大利好。还提到把无锡打造成体育旅游示范城市,可以预见将会有许多城市会把体育旅游作为城市发展方向。

  • 首次提出体育旅游加大宣传推广,体育总局定制了8部体育电影,以及无数的体育旅游主题电视剧。海南旅游卫视已经改成体育旅游电视台,8月开播。

  • 首次提出搭建体育旅游基金平台,搭建体育产业研究院,研究院是最合适的跨界融合平台

博士解读:

1、这次大会是中国体育行业的一次破壁,不但通过打破行业封闭,实现了行业破壁,也通过结合市场与体制外力量,实现了体制破壁

2、这次大会的种种创新突破,反映出苟仲文、赵勇等体育局领导的改革理念,这一届体育总局领导懂经济、懂市场、懂产业,对于经济与产业发展有更广阔视野,因而更加重视体制改革、产业化、市场化

3、体育旅游产业的发展路径是以创新为核心,两个传统产业如何融合,唯有经过改革、突破、创新,所以核心是体制创新、模式创新、产品创新

 

  • 开创一个市场新时代

在政府的号召与推动下,开创了一个体育旅游跨界融合的新时代,关键是改革和跨界将大规模释放并激活资源,创造、引领、激发新的市场需求。也必将导致市场格局重大变化,将引发大量企业跨界发展。大量的传统房地产投资与开发企业跨界转型进入体育旅游领域,以体育+旅游为主业,体育与旅游产业的跨界并购与资源整合成为常态。


原来零星不成规模的体育旅游产业相关企业,现通过地州政府的政策汇集、通过资本并购与产业整合,将会形成规模,对经济发展的贡献将成为房地产行业的替代与补充。随着并购升级,在产业链中将会出现体育旅游产业连锁品牌,在金融投资领域出现体育旅游产业投资基金、并购基金。将出现体育旅游产业有自主品牌的地产投资、运营管理、公共服务的龙头企业。


在产品创新方面,特色体育旅游地产将爆发增长。热点包括冰雪运动旅游、山地户外运动旅游、水上运动旅游、房车旅游、航空运动旅游、健身养生旅游等体育旅游新产品、新业态。体育旅游消费场所的创新与丰富将大幅提升。随着创新体验消费产品越来越受欢迎,体育旅游产业将迎来爆发性增长,特别是各种类型的体育旅游体验消费综合体。


在产业分布的地理版图上,体育旅游产业的重点发展区域为京津冀、长三角、珠三角,以及沿一带一路规划布局。这些地区的建设与产业发展将迎来新主题、新机遇。


博士解读:

1、 这次大会是官方对社会消费升级的确认,标志着中国人的生活模式不但早就从“吃住行”升级为“游购娱”,现在又再次跃升为“运健休”(运动、健康、休闲)。

2、 这次大会开创了一个新的时代,不仅是体育产业与旅游产业自身正在革命,其他的相关行业,如房地产开发建设、金融投资、消费服务等行业,都将因此面临转型与重组。

3、 在这个新时代,体育行业的影响力逐步扩大,对其他行业的生态产生深远影响,或许有一天,所有的开发建设与改造项目的决策都要增加“体评”因素,就像现在的“环评”一样也未可知。


敲黑板:

这次大会是个里程碑,即将对中国的经济发展、产业格局、消费模式、产品创新产生深远的影响。可惜不是所有人都看懂了,如果没看懂,注定错过这个时代。


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