【首发】洛克公园获得4000万B轮融资,坚持十年,终于把商业体育场馆变成了一个成功的生意

体育产业资源交易平台 2018-05-15 12:26:39




这是一个有关梦想和坚持的故事。



文 | 段旭


时代的转变可能使得过去失败的商业模式焕发出新的活力,做商业体育场馆的洛克公园就是一个例子。近日,洛克公园向36氪透露,他们已经完成了由华人文化领投的4000万 B 轮融资。


篮球在中国爆发有一个时间点:2002年,姚明进入NBA。姚明在NBA的杰出表现使得85~95之间的年轻人以打篮球为潮流,大大地提升了篮球的参与度。而时年24岁的戴富祺看到了大家对场地的需求,于是在2006年,他选择创办了洛克公园,向篮球爱好者提供商业性场地。


但是洛克公园在当时并没有获得成功。原因可能有二:第一,当时人们对于体育的消费意识并不强,况且篮球的消费人群很大比例是青少年,他们还没有成长为有足够消费力的人群;第二,就是场地并不稳定。戴富祺回忆道:“当时我们为寻找便宜又宽敞的场地,往往选择废旧工厂去经营,我们还要花大力气整修场地。但是这些工厂的租约并不稳定,一年之后他们不续约,我们只能换地方。”戴富祺表示,第二个原因甚至比第一个原因更关键。


2010年,戴富祺暂时停掉了洛克公园,加入虎扑体育,成为了虎扑的副总裁,负责虎扑的线下活动组织业务。他在虎扑做的不错,但是他还是心心念自己的理想。而在虎扑的工作经验也使得他结识了在房地产行业有13年工作经验的Jerry。于是,他们决定在2013年辞职,重新创业。


而不经意间,时代也发生了变化。篮球的主体消费人群,已经毕业并成长,开始成为这个社会的中坚力量。人们的运动意识也大大提升。对场地的需求越来越大。而国务院颁布的46号文,更是为体育产业的发展开了绿灯。


更重要的则是场地本身问题的解决。在Jerry的帮助下,洛克公园开始和购物中心、大型超市等商业地产合作。不同于2006年,商业地产此时正受到电商的强烈冲击,他们急需可以帮助其引来人流量的店铺进驻,比如洛克公园。而且,商业篮球馆对场地的要求并不高,利用的往往是仓库、停车场、楼顶等地产商原本用不到的空间。于是,许多商家迅速和洛克公园签下数年长约,并且全力支持其运营。洛克公园最头痛的场地问题,就这么解决了。


实际上,商业地产需要导流这件事,催生的不止是洛克公园。更早以前,电影院在全国的大面积扩展,也是同样的逻辑催生的。36kr之前报道过的电竞店,SNH48的星梦剧场和许多亚文化展览或店铺的火爆,也是基于同样的逻辑。然而,他们的影响力也是在过去十年内慢慢积攒得到的,使得他们获得了现在的成就。戴富祺说,对于文体领域的创业者来说,坚持非常重要。


现在,洛克公园与正大集团、绿地集团、凯德置地集团、百联集团、中房集团等多家集团合作,在上海(还有杭州)铺设了12块场地,其大多数场地都位于大型超市和购物中心,占地面积在3000到5000平米之间。洛克公园不仅仅有篮球场,还有足球场、羽毛球等其他运动场地。戴富祺说,订场地的人很多,但洛克公园现在只把60%~70%的场地包出去,以给散客留出空间。仅靠场地租赁和门票收入,洛克公园已经可以盈利,而洛克公园还依托他们的场地去售卖饮用水,篮球装备和文化衫等。洛克公园还和斯伯丁、百威、DADA、长城宽带、Yao能量等10家企业签订了赞助协议。


但洛克公园也面临着竞争。在上海以外的地区,已经有人在模仿洛克公园的模式。然而戴富祺说:“我们已经做这件事情十年了,在专业性上他们很难企及。”除此以外,他们现在正在计划或准备做三件事。


首先是提升自己的品牌。戴富祺说:“我们已经在和美国的洛克公园联赛组织方在谈,准备收购他们。”这样,洛克公园就能获得美国街头篮球圣地的正式背书。与此同时,洛克公园还在上海世博园中国馆建造了场馆,并以场馆体系为依托,筹办了高端街头篮球国际比赛 Jump 10。

洛克公园在世博园的新馆


其次,洛克公园未来的定位则是“美式运动体验馆”。这是一个什么的概念?戴富祺说:“美国的运动文化是非常丰富的,他不光是篮球一项,还有很多很多,是一个综合的文化。”如果篮球已经普及,那么洛克公园认为,其他运动也有潜力普及的。实际上,在领风气之先的的上海,橄榄球棒球等运动已经稍有基础。洛克公园因此认为自己未来会是一个综合性的场馆,不仅是篮球。


最后,有互联网履历的戴富祺还要把互联网思维引入场地经营。戴富祺说:“现在我们的场地还是要收门票的,但以后,我们会把门票免去。接下来,我们会依靠赛事、赞助和周边产品实现盈利。毕竟,我们一年光卖水就可以卖出100万瓶。”而从本质上来,人流量就是洛克公园的核心竞争力,免费策略将会带来更多的人流量,提高洛克公园同场地方和赞助商的议价能力。


当然,除了质,还有量的提升。戴富祺表示,洛克公园正在长三角布局,而他们下一步,他们想要进军珠三角。到2018年,珠三角将会有50家洛克公园店。为什么不先来北京?戴富祺表示,北方的气候和篮球氛围和南方不一样,篮球氛围也不一样,他们想要先在南方站住脚跟,然后再北上。


在本轮融资之前,洛克公园曾在2015年3月获得荣正投资和青松基金的的数千万投资。现在他们正在寻找下一轮投资,希望能在本年底完成。他们对自己的估值在5亿左右,预计三年内上市。



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