“体育产业的发展需要有附加值”——上海洛克公园、酷乐网球生活天地调研实录

发表于 讨论求助 2019-01-11 17:35:45


玉山之行结束后,我们调研组马不停蹄的赶往下一个目的地——上海。在这里我们第一个调研对象是上海洛合体育发展有限公司旗下经营的运动场馆连锁品牌——“洛克公园”,这是一家以美式文化所打造的融合篮球、棒球、橄榄球、运动培训、酒吧、餐饮、休闲体育等多种项目于一体的新式运动场馆。


洛克公园(保德路店)


20号下午,调研组来到位于静安区的洛克公园(保德路店),该馆的主营运动项目是篮球、射箭、电竞和拳击。进入馆内,楼梯间上的照片墙立刻吸引了众人的目光,NBA球星阿朗佐莫宁、麦迪、扎克拉文曾先后来到这里参加由洛克公园组织的商业活动。


NBA球星 阿隆佐·莫宁

洛克公园(上海世博园店)俯瞰图


进入到场馆内,迎面而来的凉意与平常所见球场上燥热的气息形成鲜明的对比。洛克公园的负责人向我们介绍这是一家空调室内篮球馆,他们会根据四季温度的变化让场馆内保持一个适宜的运动条件。在一身大汗淋漓之后,馆内提供淋浴和洗衣服务,前台也设有吧台餐饮,解决顾客运动之后的一切需求。


馆内场景(一)

馆内场景(二)

洛克公园(保德路店)电竞区

洛克公园(保德路店)射箭区


洛克公园作为众多民营体育企业的一份子,建造体育场馆是他们愿意分享的经验但又不得不面对的难题。不比其他建筑物是平地而起,用负责人自己的话说,洛克公园运动场馆是利用“城市边角料”改造而来的,诸如城市中废弃的工厂、闲置的停车场、房屋楼顶等等。这虽然充分的利用了城市资源,但是就商业来讲必须要考虑到周边的人群结构和人口密度,“所有的一切我们都是围绕着顾客的需求连轴转”,负责人如是说。



改造场馆面临的一大难题是场馆的产证难以办理。产证就像身份证,如果证明不了“身份”,你想干些什么都很难,甚至都不合法。用于改造的“城市边角料”在法律上无法获得产权证明,所以场馆相关的消防手续,就跟别提之后的经营许可了。


之后我们去到了普陀区体育中心的洛克公园馆,该场馆的经营模式是典型的公私合作PPP(Public-Private-Partnership),是由普陀区政府向社会资本购买服务,由民企经营场馆,这不仅盘活了体育场馆的闲置状况提升了场馆的使用效率,还为大众提供了多式多样的体育服务。


洛克公园(西乡店)

普陀体育中心内的体育培训开展情况

调研组参观西乡店


洛克公园负责人向我们介绍当下洛克公园的盈利主要来自于场馆经营、运动培训、品牌赛事以及周边销售。特别是打造赛事上,负责人引以为豪的介绍了自己的原创赛事——JUMP 10世界街球大奖赛。该项赛事已于去年成功举办了第一届,今年JUMP 10这个赛事将有来自世界20个国家总共24支球队参加,总奖金高达20万美金。公司旨在把JUMP 10做成与F1上海站、上海网球大师赛等并列的国际知名赛事。负责人表示通过场馆+赛事的运营,赞助商也能够增加更多的曝光率,无疑有助于洛克品牌的知名度和赛事影响力,在未来也就更有“底气”与政府和社会去合作,这些都是相辅相成的。



调研组此行的第二个考察地便是位于宝山区体育中心的上海希庭青少年体育俱乐部——酷乐网球生活天地。由于是周末,一进到宝山体育中心内露天的足球场和塑胶跑道上到处家长和小朋友的身影。在两片五人制足球场上,正在进行着各小学、初中校队间男女足的比赛,一旁的教练不断地指挥着场上球员,另一侧的家长也都在鼓劲助威很是投入。



宝山体育中心毗邻宝山图书馆,体教一体化自然受到家长和青少年的青睐,而且体育中心内会不定期的开展各式各样的兴趣讲座丰富青少年的课余生活。体育中心还将一层的店铺出售出去用于体育商品和餐饮的经营,满足人们的消费需求。



酷乐网球生活天地的合伙人之一是PTR(职业网球教练员资格评定组织)中国区总监赵睿丰先生。该店于去年落地,目前经营业务为网球培训、西式餐饮、企业活动等。



馆内布置


赵总在酷乐网球的经营模式上是独树一帜的。传统的球馆经营是出租场地这种单一的方式,赵总给我们算了一笔账,结果证明可能不需要一个月就得倒闭。酷乐网球主要盈利来源在于网球课程培训,目前酷乐网球在培训上的月营业额可以达到10万左右,但是赵总认为提升的空间巨大,未来达到百万级别也不是不可能。


之所以叫酷乐网球生活天地,除了这里开展网球业务以外,还有西式餐饮业务。这里的顾客不仅是那些上完课程的家长和儿童,还有周边的白领,一到晚上,这里摇身一变成酒吧成为年轻人互动的地方。



赵总认为如今这个时代,体育场馆的经营一定要有附加值,丰富的业态才是体育产业核心的门道,多元化的经营模式和发动民间资本的创造力才能使得体育产业惠及更多的人群。


调研组:郑志强、张芸、江娉婷、高云鹏、赵华

编辑:高云鹏

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